Pada tahun 2025, Edelman dan LinkedIn mempelajari hampir 2.000 profesional global, dengan fokus pada pembeli tersembunyi – orang internal yang tidak selalu terlihat oleh vendor tetapi tetap mempengaruhi pembelian.

Laporan tersebut menemukan bahwa lebih dari 40% kesepakatan B2B terhenti karena ketidaksesuaian internal dalam kelompok pembeli.
Jalan pintas yang tidak terduga?
Persona pendiri.
Kepemimpinan pemikiran membantu mempengaruhi peserta kesepakatan “tak terlihat” ini sebelum penjualan bahkan memasuki percakapan.
Ini adalah argumen kuat untuk persona pendiri sebagai parit pertahanan: Pemikiran publik pendiri menjadi materi penjualan internal bagi orang-orang yang tidak akan pernah ditemui pendiri.
Bangun secara terbuka.