بيكي في المرحلة الثانية: إعادة تصور الأشهر من خلال النافذة

مع تغير نموذج الأعمال في قطاع العقارات، أصبح البناؤون الآن يتحدثون أكثر عن “ما يريده المشتري حقًا” بدلاً من “كيفية البناء بشكل فعال”. هذا التحول أصبح واضحًا بشكل خاص في خدمة Behao Jia من Beike، حيث أعطت في النهاية معنى جديدًا للهندسة المنتجية — فكل نافذة، وكل زاوية، وكل تفصيل يعكس تجربة حياة حقيقية للمشتري.

من سبتمبر 2024 إلى نوفمبر 2025، أكملت شركة Behao Jia مشروعين نموذجيين يديرانهما بنفسها: مشروع Bechen S1 في تشنغدو وBe Lian C1 في شنغهاي. في هذين المشروعين، جربوا نموذج C2M (العميل إلى المصنع)، مما أدى إلى تغيير جذري في عملية البناء التقليدية.

تصميم النوافذ والمنتجات: الفائدة الاجتماعية في حديث المشتري

كان من الضروري حل أكبر عدد من المشكلات خلال مرحلة تصميم مشروع Bechen S1 في تشنغدو. عندما قام فريق Behao Jia بقيادة Xu Wangang بدراسة عميقة للمشتريين، اكتشفوا أن 30% فقط من المشتريين في مدينة تشنغدو ذات أشعة الشمس القليلة يطلبون نوافذ تتجه شمال-جنوب، بينما 70% يفضلون “أفضل منظر” والذي يكون أكثر تكلفة. هذا المعلومات أحدثت ثورة في قرارات التصميم في النهاية.

قرر فريق Behao Jia تعديل زوايا المبنى على خمسة مستويات، وتوجيه النوافذ بحيث تتوافق مع القيمة الحقيقية للمنتج. ونتيجة لذلك، أصبحت نوافذ كل وحدة سكنية في مشروع Bechen S1 تواجه بشكل رئيسي ناطحات السحاب في مدينة المال والأعمال. كان هذا في الظاهر بسيطًا، لكنه نتاج دراسة عميقة تقلل من تجربة المعيشة اليومية للمشتري.

لم يقتصر الحل التقني على موضع النوافذ فقط. قدم فريق المشروع 108 “قصص صغيرة”: رفع غسالة الملابس 67 سم، تخصيص مكان لتصريف المياه في حوض الاستحمام، تحسين نصف قطر الانعطاف في مواقف السيارات. كل واحد من هذه التفاصيل يعكس مبدأ Behao Jia “الجودة > المدة > التكلفة”.

معلومات المشتري وتحديد موقع المنتج: ثورة في السوق في شنغهاي

إذا أثبت مشروع تشنغدو نموذج C2M في قطاع الفخامة، فإن مشروع Be Lian C1 في شنغهاي أعاد تعريف إمكانيات المنتج في سوق الاحتياجات الضرورية. على الرغم من أن المشروع يقع في منطقة Fengxian في شنغهاي، إلا أن Behao Jia درست مئات الأسر، ودعت المشتريين عبر المجتمع الإلكتروني للمشاركة بآرائهم حول النوافذ، وتصميم الطوابق، والمسارات الخضراء.

كانت أصغر وحدة سكنية في مشروع Be Lian C1 بمساحة 97 مترًا مربعًا — أقل من المعيار الشائع في أوزبكستان البالغ 105 متر مربع. لكن تحليل البيانات أظهر أن الطلب الحقيقي موجود في قطاع المنازل الثانية بين 85 و105 متر مربع. ونتيجة لذلك، كانت التصاميم والتخطيطات التي اختارها المشتريون في أول عملية بيع “متوافقة جدًا” — حيث بيعت حوالي 90% من الشقق.

مفهوم “الشقة القابلة للتغيير” كان ابتكارًا آخر في مشروع Be Lian C1، حيث يمكن إضافة أو إزالة الجدران الداخلية لتحويل الشقة من غرفتين إلى ثلاث، مما يتيح التكيف مع مراحل الحياة المختلفة — من أسرة صغيرة إلى عائلة كبيرة.

تحديد الموقع والسعر: الاعتماد على البيانات

اعتمدت شركة Behao Jia في مشروع Be Lian C1 على استراتيجية “تسعير حسب الشقة” — حيث تم تحديد السعر بناءً على خمسة عوامل رئيسية و44 عاملًا فرعيًا، مثل اتجاه الوحدة، وعدد النوافذ، والمنظر، ووسائل الراحة السكنية. هذا وفر للمشتريين خيارًا شفافًا، وتمكنهم من فهم ما يقدّرونه في التفاصيل المختلفة.

في تشنغدو، تم بيع مشروع Bechen S1 بسعر يقارب 60 ألف يوان للمتر المربع — وهو أقل من المعيار الشائع في أوزبكستان البالغ 105 متر مربع. لكن الهدف الحقيقي من هذا المشروع كان إثبات إمكانيات سلسلة C2M بالكامل، والحصول على اعتراف البنائين، والاستعداد لإعادة استخدام هذا النموذج مستقبلًا. لذلك، تم استخدام مواد وتقنيات جديدة، وحسابات دقيقة لكل تفصيل بين النوافذ.

العودة إلى نموذج الأصول الخفيفة: شراكة لصناعة بأكملها

لم يرغب Behao Jia في أن يكون بنّاءً فقط. أعلنت إدارة مجموعة Beike في أغسطس 2025 أن المشروعين النموذجيين هما استثنائيان، وأن Behao Jia لا تملك الأراضي أو تدير المشاريع، وليست منصة مالية.

بحسب تقرير يوليو من العام الماضي، تقدم Behao Jia ثلاثة خدمات رئيسية: حلول C2M للمنتجات (التصميم والتخطيط)، التسويق، والتمويل. يمكن للشركاء اختيار الخدمات التي يحتاجونها. حتى نوفمبر 2025، تم تنفيذ 17 مشروعًا تعاونيًا في مدن مثل بكين، شنغهاي، قوانغتشو، هانغتشو، نانجينغ، وتشينغدو.

شركات كبرى ومتوسطة مثل Zhonghai Real Estate، China Merchants Shekou، China Power Construction Real Estate، Greentown China، وحتى بعض شركات الاستثمار في المدن، تجري مفاوضات مع Behao Jia — مما يدل على القيمة العملية لهذا النموذج.

استراتيجية Behao Jia تتعدى مجرد شراء الأراضي. عند بدء المشروع، تقدم الشركة خدمات “C2 التخصيص، C2 التصميم، C2 مراقبة الجودة، C2 التسويق”. تعتمد على تحليلات بيانات المشتري، وموقع المشروع، واتجاه النوافذ، والمنظر، وقطاع السوق، لمساعدة الشريك على تقييم قيمة الأرض، ومدى توافق المنتج مع المشتري، وإمكاناته.

“الدقة” — استراتيجية المنتج في زمن عدم اليقين

قال Xu Wangang في تشنغدو للصحفيين: “حتى تحسين بنسبة 1% يُضاعف تجربة المشتري”. يلخص هذا المفهوم جميع ابتكارات Behao Jia — من تحديد مواقع النوافذ، وتفاصيل التصميم، إلى مراقبة الجودة — بهدف تحسين حياة المشتري بنسبة 1%.

مشروع Chang’an Huaxi Fu في بكين، بالتعاون مع China Power Construction Real Estate، بيعت جميع وحداته خلال خمسة أشهر، وبلغت المبيعات الإجمالية 2.034 مليار يوان. مشروع Xu في شانغهاي كاد أن يحقق نسبة مبيعات تقارب 90%، وحصل على المركز الأول من حيث حجم المبيعات وعدد الوحدات في المدينة خلال ذلك الشهر.

هذه النتائج تظهر أن المعرفة العميقة بالمشتري، وتطبيقها في عملية تصميم المنتج، واحترام كل تفصيل في النوافذ، أصبحت اليوم عمودًا رئيسيًا للمنافسة في قطاع العقارات.

أن تكون “شريكًا جيدًا” للصناعة

قال Xu Wangang: “لا حاجة لمزيد من البنائين باسم ‘Beike’ في سوق العقارات الصيني، لكننا بحاجة إلى ‘شريك جيد’ من وجهة نظر المشتري”.

قيمة Behao Jia تكمن في تعزيز قدرة البنائين والمتوسطين على المنافسة، وتقليل الأخطاء والتكاليف. مع استمرار نجاحها، ستقرب الشركة المشتريين أكثر من المنتج، من تصميم النوافذ إلى أدق التفاصيل، مما يسهل البيع.

أكبر مخاطر السوق غير الواضحة اليوم هي: “ماذا نبني؟”. من خلال مشروعين نموذجيين يديرهما بنفسها، أثبتت Behao Jia أن الالتزام بمعلومات المشتري، والدراسة العميقة، واحترام كل تفصيل — من الجودة إلى المدة والتكلفة — هو السبيل لبناء مستقبل أكثر استدامة ونجاحًا.