Що потрібно і чого не потрібно робити при переговорі про підвищення зарплати

Переговори про підвищення зарплати — це така складна задача, що опитування показали, що більшість працівників просто її уникають. Незважаючи на це, є речі, які ви можете зробити або не робити, щоб підвищити свої шанси на успішний результат і зробити цей процес менш страшним і більш доступним.

Що робити під час переговорів про підвищення зарплати

Підготовка до переговорів — запорука їхнього успіху. Тому розглянемо чотири дуже важливі речі, які потрібно завжди враховувати при підготовці до переговорів про підвищення.

Знайдіть правильний час

Таймінг — важлива частина переговорів, але багато хто забуває, що потрібно думати про час і на макро-, і на мікрорівнях.

На мікрорівні потрібно враховувати події, що безпосередньо передують вашому запиту. Наприклад, якщо ваш начальник має напружений день або ви провалили проект, краще обрати інший час.

Якщо ж у вас хороший день на роботі або ви щойно довели свою цінність у важливих завданнях, це дає вам кращий шанс на позитивну розмову. На макрорівні потрібно бути стратегічним із таймінгом. Не нападайте на начальника з розмовою про підвищення зненацька. Підготуйте ґрунт.

Обговоріть із начальником свої цілі щодо розвитку, щоб, коли ви почнете переговори, він зрозумів, звідки ви йдете.

Використовуйте надійні дані

Під час переговорів обґрунтуйте свою позицію холодними фактами. Це мають бути як ринкові тенденції, так і ваш внесок у роль. Проведіть дослідження середньої зарплати для вашої посади або регіону і використовуйте ці дані як підставу для аргументів.

Наприклад, якщо ви отримуєте менше, ніж ваші колеги, і немає вагомих причин для цього, обговорення цього з начальником може показати, що ви починаєте дивитися зовнішньо, і він навряд чи захоче втратити вас і залишитися без співробітника.

Якщо ви людина, яка соромиться хвалитися або здається зарозумілою, зібравши дані про те, як ваша присутність позитивно вплинула на компанію, особливо якщо ви можете підтвердити це цифрами, це стане чудовим способом піднести себе без почуття незручності. Це також дає чітке уявлення про цінність вашої роботи.

Враховуйте свій розвиток

Обговорюйте під час переговорів свій професійний ріст. Якщо ви можете показати, що покращили знання, підвищили ефективність, розширили спектр завдань або зробили щось із цього, це дуже сильний аргумент для підвищення зарплати.

Крім того, підходьте до цього з перспективою майбутнього. Обговорюйте, наскільки більше ви можете бути корисним компанії, якщо продовжите свій розвиток, особливо якщо це включає більш важливі та впливові ролі.

Візьміть під контроль процес переговорів

Можливо, вам здається, що під час переговорів про підвищення зарплати ви будете нервувати або почуватися незручно, але це — міф. Замість того, щоб сприймати це як прохання або благодійність з боку керівництва, розглядайте це як дискусію між дорослими людьми для пошуку рішення, що влаштовує обох.

Є кілька фізіологічних трюків, які допоможуть контролювати тривогу. Замість затримки дихання або гіпервентиляції, керуйте глибоким, контрольованим диханням. Майте поруч склянку води і робіть ковток, коли відчуваєте тривогу або потрібен час подумати. Навіть якщо вам не потрібно думати, не поспішайте говорити при тиші. Завжди залишайте коротку паузу.

Що не робити під час переговорів про підвищення зарплати

Легко скласти план і йти за ним, але важче змінювати або навіть враховувати речі, які стали звичкою. Тому розглянемо чотири речі, яких не слід робити під час переговорів.

Не забувайте про інші фактори

Якщо ви дослідили середню зарплату в галузі і виявили, що ваша нижча, не поспішайте одразу починати переговори, покладаючись лише на цю інформацію.

Зарплата працівника складається з багатьох факторів. Деякі з них можуть бути ширшими — наприклад, місце проживання або рівень оплати в галузі з урахуванням досвіду.

Інші — більш конкретні для вашої ситуації, наприклад, фінансовий стан роботодавця або точний набір виконуваних вами завдань.

Якщо ви не враховуєте ці фактори, вам буде важко отримати бажане в процесі переговорів.

Не забувайте про інших ухвалювачів рішень

Ви можете звикнути звертатися з усіма питаннями до начальника, але пам’ятайте, що не лише він ухвалює рішення.

Під час переговорів з цією помилкою ви можете не враховувати, що, можливо, у них немає повноважень самостійно затвердити підвищення зарплати.

Акціонери, директори та вищі менеджери можуть мати свою роль у визначенні зарплати, і HR часто має керівні вказівки для менеджерів, що може ускладнити вашу тактику. Це може спричинити розчарування і конфлікти, якщо ви відчуєте, що начальник упертий або конфліктний, тоді як причина затримки або відмови може бути у тому, що він не має особистого вибору і працює в інтересах компанії, якщо ви йому надасте час.

Не зосереджуйтеся лише на традиційному підвищенні

Якщо ваше уявлення про підвищення — це класична кар’єрна драбина менеджерів до генерального директора, ви можете пропустити багато можливостей для підвищення зарплати поза цим шляхом.

Такий підхід обмежить можливості вашого роботодавця. Це може бути ще більш контрпродуктивно, якщо замість управлінської ролі ви зможете отримати вищу оплату і більше задоволення від роботи через спеціалізацію.

Не відчувайте себе в пастці через роботодавця

Вірність — похвальна риса, але якщо вона працює лише в одному напрямку, ви шкодите собі без жодної вигоди. Не дозволяйте роботодавцям зловживати вашою лояльністю. Якщо переговори закінчаться невдачею і ви не будете шукати інше місце роботи, ви залишитесь у тому ж стані.

Вийти з незадовільної роботи завжди можливо. Навіть якщо вам здається, що ви не зможете відповідати вимогам вакансій, спробуйте — подавайтеся. Часто роботодавці не шукають ідеальний збіг 100%, і не завжди його можна знайти.

Загальні висновки

Ми ознайомилися з восьми найважливішими порадами щодо того, що робити і чого не робити під час переговорів про підвищення зарплати. Тому, якщо ви давно планували цю розмову з керівником, тепер настав час зробити перший крок.