Avaliação 1: Política de revenda da Moutai de Guizhou implementada, aprofundando ainda mais a estratégia de canal ToC

Recentemente, a Guizhou Moutai implementou uma política de venda por consignação para várias bebidas Moutai não padrão, incluindo Moutai 15 anos, Moutai de alta qualidade e Moutai do zodíaco. A política exige que todos os produtos em consignação sejam vendidos exclusivamente através da plataforma iMoutai, a um preço oficial unificado. Os distribuidores não possuem mais a propriedade dos produtos, apenas auxiliam na venda e recebem uma comissão de 5% sobre o preço de venda. A First Financial “Classificação One” considera que a política de consignação aprofunda a estratégia ToC da Moutai, fortalecendo o poder de precificação da empresa, aliviando a pressão sobre os distribuidores e promovendo a recuperação das margens de lucro na cadeia de distribuição. A avaliação de longo prazo da Moutai apresenta potencial de recuperação de valor, e a “Classificação One” mantém uma visão otimista sobre seu valor de investimento.

A “Classificação One” aponta que essa política possui três valores centrais. Primeiro, os distribuidores apenas pagam um depósito de garantia, sem necessidade de adiantamentos, e a comissão fixa de 5% garante sua margem de lucro, aliviando a pressão de fluxo de caixa e consolidando a estabilidade de preços. Segundo, o papel do distribuidor é reestruturado, passando de obter lucro na diferença de preço para ganhar comissões de venda, além de assumir funções de expansão de mercado. Terceiro, os consumidores pagam diretamente à destilaria, ajudando a controlar o preço final, reduzir o estoque na cadeia e evitar grandes oscilações de preço do Moutai no curto prazo.

Além disso, a “Classificação One” acredita que essa política também permite que alguns produtos Moutai não padrão tenham aumentos de preço. Com o modo de venda por consignação, esses produtos podem ser vendidos diretamente ao público pelo preço oficial, resultando em um aumento de preço em relação ao valor de pagamento anterior aos distribuidores, o que pode impulsionar o desempenho da empresa.

Em resumo, a “Classificação One” acredita que a política de consignação da Moutai ajuda a aliviar a pressão na cadeia de distribuição a curto prazo, estabilizar o sistema de preços e, a longo prazo, marca a recuperação do poder de precificação do mercado, a recuperação das margens de lucro, a reestruturação das relações com os fabricantes e o aprofundamento da estratégia ToC. Com uma força de marca líder e um modelo de negócio excelente, recomenda-se atenção às oportunidades de investimento em sua baixa avaliação.

(Este artigo é da First Financial)