Що робити та чого не робити при переговорі про підвищення зарплати

Переговори про підвищення зарплати настільки складна задача, що опитування виявили, що більшість працівників просто її уникають. Незважаючи на це, є речі, які ви можете зробити або не робити, щоб покращити свої шанси на успішні переговори і зробити їх менш страшними та більш доступними.

Що робити під час переговорів про підвищення зарплати

Піти на переговори без підготовки — це рецепт провалу. Тому ми розглянемо чотири дуже важливі речі, які ви завжди повинні робити під час підготовки до переговорів про підвищення зарплати.

Знайдіть правильний час

Таймінг є важливою частиною переговорів, але багато людей забувають, що потрібно думати про час і на макро-, і на мікрорівнях.

На мікрорівні вам потрібно враховувати події, що безпосередньо оточують час вашого запиту. Наприклад, якщо ваш начальник має напружений день або ви провалили проект, оберіть інший час.

Якщо ж у вас хороший день на роботі або ви щойно довели свою цінність у важливих завданнях, це дає вам кращий шанс на сприятливу розмову. На макрорівні потрібно бути стратегічним із часом. Не нападайте на начальника з розмовою про підвищення зарплати з ніг зору. Встановіть підґрунтя.

Обговоріть із начальником свої цілі щодо розвитку, щоб, коли ви почнете переговори про підвищення, він зрозумів, звідки ви йдете.

Використовуйте надійні дані

Зробіть сильний аргумент на свою користь під час переговорів, підтримуючи його холодними, тверезими фактами. Це мають бути як тенденції ринку, так і ваша роль у компанії. Проведіть дослідження середньої зарплати для вашої посади або регіону і представте їх як обґрунтування вашої позиції.

Наприклад, якщо ви отримуєте менше, ніж ваші колеги, і немає вагомої причини для цього, піднімання цього питання з начальником може показати, що ви починаєте дивитися зовні, і ймовірно, він не захоче ризикувати втратити вас і залишити вакансію.

Якщо ви людина, яка відчуває себе незручно, коли здається, що ви хвалите себе або проявляєте зарозумілість, зібравши дані про те, як ваша присутність позитивно вплинула на роботодавця, особливо якщо ви можете підтвердити це цифрами, це може бути чудовим способом підняти свою цінність без відчуття дивного.

Враховуйте свій розвиток

Обговорюйте свій професійний ріст під час переговорів. Якщо ви можете показати, що покращили свої знання, підвищили ефективність, розширили спектр завдань або зробили щось із цього, це дуже сильний аргумент для підвищення зарплати.

Крім того, слід підходити до розвитку з орієнтацією в майбутнє. Обговорюйте, наскільки більше ви можете бути корисним роботодавцю, якщо продовжите свій шлях зростання, особливо якщо це включає більш важливі та впливові ролі і завдання.

Візьміть під контроль переговори

Може бути дуже легко відчути тривогу або незручність під час переговорів про підвищення зарплати, але це — міф. Замість того, щоб сприймати переговори як прохання або прохань у вищих, розглядайте їх як дискусію між двома дорослими людьми для пошуку рішення, що підходить обом.

Є кілька фізіологічних трюків, які допоможуть контролювати тривогу. Замість затримки дихання або гіпервентиляції, керуйте глибоким, контрольованим диханням. Майте з собою склянку води і робіть ковток щоразу, коли відчуваєте тривогу або потрібен час подумати. Навіть якщо вам не потрібно думати, не поспішайте говорити при тиші. Завжди залишайте коротку паузу.

Що не робити під час переговорів про підвищення зарплати

Легко спланувати стратегію і йти вперед, але важче змінювати або навіть враховувати речі, які ви робите за звичкою. Тому розглянемо чотири речі, яких не слід робити під час переговорів.

Не забувайте про інші фактори

Якщо ви дослідили середню оплату в галузі і виявили, що ваша зарплата нижча, не поспішайте одразу починати переговори, покладаючись лише на цю інформацію.

Багато факторів формують зарплату працівника. Деякі з них можуть бути ширшими, наприклад, місце проживання і те, як у галузі визначають рівень оплати з досвідом.

Інші фактори можуть бути більш конкретними для вашої ситуації, наприклад, фінансовий стан роботодавця або точний набір завдань, які ви виконуєте або не виконуєте.

Якщо не звертати уваги на ці аспекти, вам буде важко отримати те, що ви хочете, під час переговорів.

Не забувайте про інших ухвалювачів рішень

Ви можете звикнути звертатися з усіма питаннями щодо роботи до вашого начальника, але пам’ятайте, що, окрім нього, є ще й інші.

Під час переговорів з цим непорозумінням можна не лише зіпсувати ситуацію, а й, іноді, сам начальник може не мати повноважень затвердити підвищення зарплати односторонньо.

Акціонери, директори та старші менеджери можуть мати свою частку у вирішенні питання оплати праці, і HR часто має керівні вказівки для менеджерів, що може ускладнити вашу тактику, але це також може спричинити розчарування і конфлікти, якщо ви відчуєте, що ваш начальник упертий або конфліктний, тоді як його причина затримки або відмови може бути у тому, що він не має особистого вибору і працює на вашу користь, якщо ви дасте йому час.

Не зосереджуйтеся лише на традиційному підвищенні

Якщо ваша ідея просування — це класична корпоративна драбина менеджерів до генерального директора, ви можете пропустити багато можливостей для підвищення зарплати поза цим шляхом.

Такий підхід і ставлення до нього обмежують можливості вашого роботодавця. Це може бути ще більш контрпродуктивно, якщо замість менеджерства ви зосередитеся на спеціалізації, що дасть вам і вищу оплату, і більше задоволення від роботи.

Не відчувайте себе в пастці через роботодавця

Вірність — це похвальна риса, але якщо вона спрямована лише в один бік, ви шкодите собі без будь-якої користі. Не дозволяйте роботодавцям зловживати вашою лояльністю. Якщо переговори з роботодавцем проваляться і здаватиметься, що ви ніколи не подивитеся в бік інших варіантів роботи, ви залишитесь у тій самій ситуації.

Вийти з незадовільної роботи завжди можливо — це у ваших руках. Навіть якщо ви боїтеся не впоратися з вимогами вакансій, зробіть спробу і подайте заявку. Часто роботодавці не шукають ідеальне співпадіння на 100%, і не завжди його можна знайти.

Останні думки

Ми вивчили вісім найважливіших порад щодо того, що робити або не робити під час переговорів про підвищення зарплати. Тому, якщо ви давно планували цю розмову з начальником, тепер настав час зробити рішучий крок.