Berkolaborasi dengan Piala Dunia, dapatkah eksekutif "sistem Mengniu" membuat Milkyland mencapai target puluhan miliar?

Baru-baru ini, perusahaan keju Miaokelando secara resmi mengumumkan menjadi mitra resmi keju global Piala Dunia FIFA 2026. Ini berarti dalam satu tahun, Miaokelando secara berturut-turut mendapatkan status mitra resmi dua acara top dunia, Olimpiade dan Piala Dunia. Diketahui, melalui acara olahraga global ini, Miaokelando akan mewujudkan penetrasi pengaruh merek secara global dan mencapai skenario konsumsi keluarga secara mendalam.

Namun, di balik momen puncak ini, Miaokelando baru saja mengalami gejolak di tingkat manajemen puncak: pendirinya, Chai Xiu, diberhentikan dari jabatan CEO karena sengketa jaminan dan pelanggaran janji kompensasi, dan digantikan oleh Kuai Yulong yang berasal dari latar belakang “Mengniu”, yang pertama kali mengusung strategi ekosistem “13434” yang ambisius, dengan target pendapatan 10 miliar yuan dan laba bersih yang dua kali lipat.

Terkait strategi tersebut, Miaokelando menyatakan kepada wartawan Nan Du Wan Cai bahwa di bawah strategi China Sehat dan gelombang peningkatan konsumsi, keju sebagai produk susu bernilai tinggi memiliki prospek yang luas. Menyambut ulang tahun ke-10, Miaokelando dengan identitas baru sebagai “Pembina Industri” secara aktif mengambil tanggung jawab memimpin industri menuju dekade emas berikutnya, mulai dari merilis strategi ekosistem “13434” yang jelas, menandatangani kontrak kerjasama dengan Piala Dunia FIFA untuk meningkatkan citra merek global, hingga pemberdayaan penuh melalui sistem Mengniu, menetapkan arah yang jelas untuk mencapai pendapatan 10 miliar yuan dan berkembang berkualitas tinggi dalam lima tahun ke depan.

Di persimpangan perkembangan ini, akankah perusahaan ini mampu memanfaatkan angin Piala Dunia dan dipimpin oleh pemimpin baru untuk mewujudkan mimpi 10 miliar yuan?

Miaokelando Kembali Tingkatkan Pemasaran Olahraga

Menjadi Mitra Piala Dunia

Kerja sama Miaokelando dengan acara top dunia dimulai sejak 2025. Saat itu, merek ini menjadi mitra resmi keju Olimpiade dan pada Olimpiade Musim Dingin Milano Cortina 2026, mengundang juara kecepatan skating Olimpiade Gao Tingyu sebagai duta merek, dan mencapai lebih dari 100 miliar jangkauan secara online dan offline.

Bersama Piala Dunia FIFA 2026, pemasaran olahraga Miaokelando kembali mengukir prestasi.

Para profesional industri menyatakan bahwa Piala Dunia menarik perhatian seluruh dunia, dan bagi Miaokelando yang sedang mencari strategi merek yang lebih muda dan global, ini adalah peluang strategis yang tidak boleh dilewatkan. Dengan memanfaatkan Piala Dunia sebagai media emosional yang melintasi batas negara dan usia, Miaokelando tidak hanya ingin meningkatkan pengenalan merek secara global, tetapi juga ingin memperdalam kedalaman merek.

Dari segi hasil, penerapan pemasaran olahraga sudah menunjukkan jalur konversi produk yang jelas. Menyambut Piala Dunia 2026, Miaokelando juga melakukan penataan produk dan pemasaran pasar. Diketahui, untuk segmen anak-anak, Miaokelando meluncurkan “Jiejie High Cheese Little Gold Bag” dengan kandungan keju lebih dari 65%; untuk penggemar dewasa, meluncurkan “Versatile Cheese Slices” yang bisa disimpan pada suhu kamar, secara tepat menyasar skenario ngemil malam seperti menonton bola dan makan mie instan atau burger.

"Lini Mengniu"Eksekutif Mengusung** Target**** 100 Miliar**

Pemulihan Kinerja, Tantangan dan Risiko Masih Perlu Dipecahkan

Di balik narasi merek yang megah, Miaokelando baru saja mengalami gejolak di tingkat manajemen puncak, dan juga berencana mengonfirmasi penurunan nilai aset besar.

Pada Januari 2026, Miaokelando mengeluarkan pengumuman bahwa pendirinya, Chai Xiu, diberhentikan dari posisi Wakil Dewan Direksi dan CEO, dan hanya tetap sebagai anggota dewan. Direktur keuangan Kuai Yulong yang berasal dari latar belakang tersebut menggantikan posisi CEO. Pemicu langsungnya adalah utang lama: dana investasi yang dimiliki Miaokelando mengalami gagal bayar karena debitur jaminan terlambat membayar, sehingga menyebabkan kerugian bersih perusahaan sebesar 119 juta hingga 127 juta yuan. Meski Chai Xiu pernah berjanji akan menanggung kerugian ini, hingga pengumuman, ia belum memenuhi janji tersebut dan perusahaan telah mengajukan arbitrase.

Suara dari industri menyebut bahwa ini bukan hanya kegagalan pribadi Chai Xiu, tetapi juga mencerminkan masalah lama dalam tata kelola perusahaan. Penyalahgunaan dana, pelanggaran pengungkapan informasi, dan ketidakakuratan laporan kinerja sebelumnya menjadi batu sandungan dalam perkembangan Miaokelando. Sebelumnya, Miaokelando sering disebut oleh regulator karena gagal mengungkapkan secara tepat waktu informasi tentang penutupan pabrik anak perusahaan dan pencadangan kerugian aset besar, serta pelanggaran penggunaan dana perusahaan dan pelanggaran pengungkapan informasi.

Antara 2021 dan 2024, pertumbuhan pendapatan Miaokelando melambat, dan pada 2024 turun 8,99% dibanding tahun sebelumnya. Pada 2025, kinerja membaik, dengan pendapatan mencapai 3,957 miliar yuan, naik 10,09%, dan laba bersih yang dapat diatribusikan kepada pemilik perusahaan sebesar 176 juta yuan, meningkat 106,88%. Namun, karena perubahan nilai wajar yang disebutkan sebelumnya, kinerja keseluruhan Miaokelando tahun 2025 mungkin kembali tertekan.

Perlu diperhatikan bahwa presiden baru, Kuai Yulong, mengajukan target tinggi untuk perkembangan Miaokelando. Dalam konferensi pengembangan mitra baru-baru ini, Kuai Yulong memperkenalkan strategi ekosistem “13434”: berfokus pada “satu tujuan” — berpusat pada konsumen, dengan target pendapatan lebih dari 10 miliar yuan dan laba bersih dua kali lipat; fokus pada tiga kategori utama keju, lemak susu, dan whey; membangun empat sistem nutrisi: pertumbuhan, diet, olahraga, dan fungsi; serta mengandalkan tiga mesin pertumbuhan: bisnis B2B, B2C, dan akuisisi internasional; serta membangun empat kemampuan inti: inovasi produk, kepemimpinan merek, transformasi saluran, dan pemberdayaan digital.

Para analis menyatakan bahwa strategi ini realistis karena memutus ketergantungan Miaokelando yang selama ini terlalu bergantung pada satu kategori keju anak-anak. Dengan menurunnya demografi bayi baru lahir domestik, pasar keju anak-anak di C-end sudah menjadi pasar jenuh, dan ekspansi ke segmen dewasa dan lansia serta ke skenario kuliner B-end menjadi pilihan yang tak terhindarkan. Faktanya, pertumbuhan kinerja Miaokelando tahun 2025 sebagian besar didorong oleh pasar B-end, dan dengan harga susu mentah domestik yang rendah, perusahaan mempercepat penggantian impor keju mozzarella.

Namun, untuk mencapai target 10 miliar yuan, Miaokelando harus menggandakan pendapatannya dari basis saat ini. Ini berarti harus bersaing dengan raksasa internasional seperti Kraft dan Savencia, serta menghadapi tekanan dari perusahaan besar domestik. Laporan GF Securities menunjukkan bahwa kompetisi jangka panjang di industri pengolahan lanjutan adalah persaingan sumber daya, teknologi, dan saluran distribusi. Inilah tantangan utama yang dihadapi “Lini Mengniu” setelah pengambilalihan penuh.

Saat ini, kepemilikan Mengniu di Miaokelando telah meningkat menjadi 37,04%, dengan ketua Chen Yi dan CEO Kuai Yulong keduanya berlatar belakang Mengniu. Tetapi, “Lini Mengniu” bukanlah solusi ajaib. Harga penawaran akuisisi Miaokelando saat penggalangan dana sekitar 29,71 yuan per saham, sementara hingga Maret 2026, harga saham Miaokelando berkisar di sekitar 20 yuan, mencerminkan pasar modal yang masih menunggu dan melihat proses integrasi ini.

Kuai Yulong menyatakan bahwa Miaokelando harus bertransformasi dari perusahaan yang berperan sebagai rantai industri tradisional menjadi perusahaan yang berpusat pada jaringan. Namun, untuk memenangkan perlombaan skala besar, perjalanan menuju target 10 miliar yuan baru saja dimulai.