Các ngân hàng số đã không còn tập trung vào nghiệp vụ ngân hàng; lợi ích lớn nhất hiện nay đến từ stablecoin và xác thực danh tính.

Giá trị thực của ngân hàng số chảy về đâu?

Trên thế giới, các ngân hàng số hàng đầu được định giá không chỉ dựa trên số lượng người dùng mà còn ở khả năng tạo doanh thu trên mỗi khách hàng. Revolut là ví dụ điển hình: số lượng người dùng của Revolut ít hơn Nubank (Brazil), nhưng giá trị định giá lại vượt Nubank. Lý do cốt lõi là Revolut có nguồn doanh thu đa dạng, gồm ngoại hối, giao dịch chứng khoán, quản lý tài sản và dịch vụ cao cấp. Ngược lại, Nubank mở rộng chủ yếu dựa vào tín dụng và thu nhập từ lãi suất, thay vì phí thẻ. WeBank (Trung Quốc) lại chọn hướng riêng, tập trung kiểm soát chi phí tối đa và tích hợp sâu với hệ sinh thái Tencent để thúc đẩy tăng trưởng.

Định giá các ngân hàng số mới nổi hàng đầu

Các ngân hàng số crypto hiện cũng đang đến ngã rẽ tương tự. Mô hình “ví + thẻ ngân hàng” không còn là chiến lược kinh doanh hiệu quả—bất kỳ đơn vị nào cũng dễ dàng triển khai. Điều tạo khác biệt thật sự giữa các nền tảng là con đường kiếm tiền: có bên hưởng lãi từ số dư người dùng, có bên thu lợi từ dòng thanh toán stablecoin, và một số đặt cược vào phát hành, quản lý stablecoin—nguồn doanh thu ổn định, dễ dự báo nhất.

Đó là lý do stablecoin ngày càng quan trọng. Với stablecoin bảo chứng dự trữ, lợi nhuận cốt lõi đến từ đầu tư dự trữ vào trái phiếu chính phủ ngắn hạn hoặc tài sản tương đương tiền, khoản lãi này thuộc về nhà phát hành stablecoin—không phải ngân hàng số chỉ cung cấp dịch vụ lưu trữ hoặc chi tiêu stablecoin. Mô hình lợi nhuận này không riêng crypto: ở tài chính truyền thống, ngân hàng số cũng không hưởng lãi tiền gửi—chỉ ngân hàng đối tác nắm vốn mới nhận lãi. Stablecoin khiến mô hình “phân tách lợi suất” càng minh bạch, tập trung: đơn vị giữ trái phiếu chính phủ hoặc tiền mặt nhận lãi, còn ứng dụng hướng người dùng chỉ tập trung thu hút khách và nâng cao trải nghiệm.

Khi stablecoin phổ biến, xuất hiện mâu thuẫn rõ rệt: nền tảng thúc đẩy tăng trưởng, ghép giao dịch, xây dựng niềm tin lại không hưởng lợi từ thu nhập dự trữ. Khoảng cách giá trị này buộc doanh nghiệp tích hợp dọc—vượt khỏi giao diện để kiểm soát lưu ký, quản lý vốn.

Vì vậy, Stripe và Circle đang đẩy mạnh chiến lược stablecoin. Họ không chỉ phân phối stablecoin—mà còn tiến sâu vào thanh toán, quản lý dự trữ, vốn là trung tâm lợi nhuận. Stripe đã ra mắt blockchain riêng, Tempo, chuyên biệt cho chuyển stablecoin tức thì, chi phí thấp. Thay vì dùng Ethereum hay Solana, Stripe xây dựng kênh giao dịch riêng, tự kiểm soát thanh toán, phí, thông lượng để tối ưu hiệu quả kinh tế.

Circle cũng có cách tiếp cận tương tự: xây dựng Arc—mạng lưới thanh toán chuyên biệt cho USDC. Với Arc, tổ chức chuyển USDC tức thì, không lo tắc nghẽn mạng công khai hay phí cao. Về bản chất, Arc là backend độc lập cho USDC, giúp Circle chủ động hạ tầng.

Quyền riêng tư là động lực lớn. Như Prathik phân tích trong Making Blockchains Great Again, chuỗi công khai ghi lại mọi giao dịch stablecoin trên sổ cái mở. Điều này phù hợp tài chính mở, nhưng lại rủi ro với trả lương, thanh toán nhà cung cấp, quản lý ngân quỹ—nơi số tiền giao dịch, đối tác, phương thức thanh toán là thông tin kinh doanh nhạy cảm.

Thực tế, chuỗi công khai cho phép bên thứ ba tái dựng tài chính doanh nghiệp bằng công cụ phân tích, truy xuất blockchain. Arc, ngược lại, cho phép chuyển USDC giữa tổ chức được thanh toán ngoài chuỗi, vừa nhanh vừa bảo mật thông tin giao dịch.

So sánh dự trữ tài sản USDT và USDC

Stablecoin đang phá vỡ hệ thống thanh toán cũ

Nếu stablecoin là động cơ giá trị thực, hệ thống thanh toán truyền thống ngày càng lỗi thời. Dòng tiền hiện tại qua nhiều trung gian: cổng thanh toán gom vốn, bộ xử lý điều phối giao dịch, mạng thẻ xác thực, ngân hàng hai bên thanh toán. Mỗi khâu tăng chi phí, thời gian.

Stablecoin loại bỏ toàn bộ chuỗi này. Chuyển khoản không cần mạng thẻ, đơn vị gom vốn, cửa sổ thanh toán theo lô—giao dịch trực tiếp, ngang hàng, tức thì trên mạng lưới. Đây là thay đổi lớn với ngân hàng số: nếu người dùng chuyển tiền tức thì sang nơi khác, họ sẽ không chấp nhận chuyển khoản nội bộ chậm, tốn phí. Ngân hàng số phải tích hợp sâu stablecoin hoặc trở thành mắt xích chậm nhất chuỗi thanh toán.

Thay đổi này chuyển hóa mô hình kinh doanh ngân hàng số. Trước đây, họ thu phí ổn định từ giao dịch thẻ vì mạng thanh toán kiểm soát dòng tiền. Trong thế giới stablecoin, biên lợi nhuận này biến mất: chuyển stablecoin ngang hàng không phí, ngân hàng số dựa vào thu nhập thẻ phải đối mặt thị trường phí bằng 0.

Kết quả, ngân hàng số chuyển từ phát hành thẻ sang điều phối thanh toán. Khi thanh toán từ thẻ sang stablecoin, ngân hàng số phải thành nút trung tâm dòng stablecoin. Ai xử lý stablecoin hiệu quả sẽ dẫn đầu thị trường—người dùng chọn nền tảng chuyển khoản mặc định rất khó đổi.

Danh tính trở thành tiêu chuẩn tài khoản mới

Stablecoin giúp thanh toán nhanh, rẻ—xác minh danh tính trở thành nút thắt tiếp theo. Tài chính truyền thống xử lý danh tính riêng: ngân hàng thu giấy tờ, lưu dữ liệu, kiểm tra lý lịch. Nhưng với chuyển ví tức thì, giao dịch nào cũng cần hệ thống danh tính đáng tin cậy—thiếu nó, tuân thủ pháp lý, chống gian lận, phân quyền đều đổ vỡ.

Vì vậy, danh tính và thanh toán đang hội tụ. Thị trường rời xa KYC phân mảnh, đặc thù nền tảng, hướng tới hệ thống danh tính di động, liên dịch vụ, xuyên biên giới.

Quá trình này đã bắt đầu ở châu Âu, nơi Ví Danh Tính Số EU được triển khai. Thay vì mỗi ngân hàng, ứng dụng xác minh danh tính, EU tạo ví danh tính do chính phủ bảo chứng cho mọi cư dân, doanh nghiệp. Ví lưu danh tính, chứng chỉ xác thực (tuổi, cư trú, giấy phép, thuế), hỗ trợ ký điện tử, tích hợp thanh toán. Người dùng xác thực danh tính, chia sẻ thông tin chọn lọc, thanh toán—tất cả trong một trải nghiệm liền mạch.

Nếu Ví Danh Tính Số EU thành công, kiến trúc ngân hàng châu Âu sẽ tái cấu trúc: danh tính thay tài khoản ngân hàng, trở thành cổng dịch vụ tài chính. Danh tính thành lợi ích công, thu hẹp khoảng cách ngân hàng truyền thống và ngân hàng số—trừ khi họ xây dựng dịch vụ giá trị gia tăng trên nền tảng này.

Ngành crypto cũng đi theo hướng đó. Các dự án danh tính on-chain đã nghiên cứu nhiều năm. Dù chưa có giải pháp hoàn hảo, tất cả đều muốn người dùng xác thực danh tính, thông tin mà không bị ràng buộc nền tảng.

Các ví dụ tiêu biểu gồm:

• Worldcoin: Xây dựng hệ thống xác thực con người toàn cầu, xác minh danh tính duy nhất mà vẫn bảo mật quyền riêng tư.
• Gitcoin Passport: Tổng hợp uy tín, chứng chỉ xác thực, giảm rủi ro Sybil trong quản trị, phần thưởng.
• Polygon ID, zkPass, framework ZK-proof: Cho phép người dùng xác thực thông tin mà không lộ dữ liệu gốc.
• Ethereum Name Service (ENS) + chứng chỉ off-chain: Ví không chỉ hiển thị số dư mà cả danh tính xã hội, thuộc tính xác thực.

Mục tiêu chung rõ ràng: người dùng tự xác thực danh tính, thông tin, chứng chỉ không bị khóa trên một nền tảng. Điều này đúng với tầm nhìn EU—chứng chỉ di chuyển cùng người dùng qua các ứng dụng, loại bỏ xác minh lặp lại.

Xu hướng này sẽ thay đổi vận hành ngân hàng số. Hiện tại, ngân hàng số kiểm soát danh tính: đăng ký, xét duyệt tạo tài khoản gắn nền tảng. Khi danh tính di động, ngân hàng số thành nhà cung cấp dịch vụ kết nối hệ thống danh tính đáng tin cậy. Quá trình onboard đơn giản, giảm chi phí tuân thủ, loại bỏ xét duyệt dư thừa—ví crypto, không phải tài khoản ngân hàng, giữ tài sản, danh tính cốt lõi.

Xu hướng chủ đạo sắp tới

Tóm lại, các trụ cột cũ của ngân hàng số—số người dùng, thẻ ngân hàng, giao diện—không còn là lợi thế. Sự khác biệt thực sự nằm ở ba yếu tố: động lực lợi nhuận, hệ thống chuyển tiền, hệ thống danh tính mà ngân hàng số lựa chọn. Các tính năng khác sẽ đồng nhất, dễ thay thế.

Bên thắng cuộc không phải ngân hàng truyền thống nhẹ, mà là hệ thống tài chính lấy ví làm trung tâm. Họ xây dựng nền tảng trên động lực lợi nhuận cốt lõi, quyết định biên lợi nhuận, vị thế thị trường. Có ba nhóm động lực:

Ngân hàng số hướng lãi suất

Nhóm này thắng nhờ trở thành nơi lưu trữ stablecoin ưu tiên. Gom số dư lớn, họ hưởng lãi stablecoin, lợi suất on-chain, staking, restaking—không cần lượng người dùng khổng lồ. Lợi thế: giữ tài sản sinh lời hơn di chuyển. Họ giống ứng dụng tiêu dùng, nhưng thực chất là nền tảng tiết kiệm hiện đại ngụy trang ví, mang trải nghiệm “gửi tiền, sinh lời” liền mạch.

Ngân hàng số hướng dòng thanh toán

Nhóm này phát triển nhờ khối lượng giao dịch lớn. Họ thành kênh chính thanh toán stablecoin, tích hợp sâu với thương nhân, chuyển đổi tiền pháp định-tiền mã hóa, thanh toán xuyên biên giới. Giống các ông lớn thanh toán toàn cầu, họ kiếm biên lợi nhuận nhỏ mỗi giao dịch, bù lại bằng quy mô. Lợi thế là thói quen người dùng, độ tin cậy—lựa chọn mặc định chuyển tiền.

Ngân hàng số hạ tầng stablecoin

Đây là phân khúc sâu, sinh lợi nhất. Họ không chỉ di chuyển stablecoin—mà kiểm soát phát hành, hạ tầng nền tảng: phát hành, quy đổi, quản lý dự trữ, thanh toán. Hồ lợi nhuận lớn nhất nằm ở đây, vì kiểm soát dự trữ là kiểm soát lợi suất. Họ kết hợp tính năng tiêu dùng với tham vọng hạ tầng, phát triển thành mạng lưới tài chính toàn diện, không chỉ là ứng dụng.

Tóm lại, ngân hàng hướng lãi suất hưởng lợi từ tiền gửi, ngân hàng hướng dòng thanh toán hưởng lợi từ chuyển khoản, ngân hàng hạ tầng stablecoin hưởng lợi từ mọi hoạt động.

Tôi dự đoán thị trường sẽ phân hai nhóm: nền tảng hướng người dùng tích hợp hạ tầng hiện có, trải nghiệm đơn giản, chi phí chuyển đổi thấp; và nhóm tập trung tích lũy giá trị cốt lõi với phát hành stablecoin, điều phối giao dịch, thanh toán, tích hợp danh tính.

Nhóm sau không chỉ là ứng dụng—họ thành nhà cung cấp hạ tầng dưới hình thức hướng người dùng, tạo độ gắn bó cao, dần trở thành xương sống dòng giá trị on-chain.

Tuyên bố:

1. Bài viết này được đăng lại từ [Foresight News], bản quyền thuộc về tác giả gốc [Vaidik Mandloi]. Nếu có thắc mắc về việc đăng lại, vui lòng liên hệ đội ngũ Gate Learn, chúng tôi sẽ xử lý theo quy trình.
2. Miễn trừ trách nhiệm: Quan điểm, ý kiến trong bài viết thuộc về tác giả, không phải lời khuyên đầu tư.
3. Các bản dịch bài viết này sang ngôn ngữ khác do đội ngũ Gate Learn thực hiện. Nếu không đề cập Gate, nghiêm cấm sao chép, phân phối, đạo văn bản dịch.