Robinhood的白金卡進入擁擠飽和的高端市場

Robinhood 正在推出一張名單邀請制的 Robinhood Platinum Card，進軍一個已經擁擠不堪的高端溢付信用卡市場。該卡年費為 695 美元，並提供多項權益，將與既有產品展開競爭，例如 Chase 的 Sapphire Reserve 與 American Express 的 Platinum Card；兩者年費分別為 795 美元與 695 美元。

預計在第 2 季推出，該卡將在透過其旅遊平台預訂的餐飲與航班提供 5% 現金回饋，並在透過平台預訂的飯店與租車提供 10% 現金回饋。

持卡人必須擁有 Robinhood Financial 的經紀券商帳戶，才能兌換他們賺取的獎勵。現金回饋會直接存入該帳戶，在那裡可透過公司的旅遊平台使用，或在特定線上商家使用。

強硬的競爭者

這張卡鎖定的是富裕、消費高的家庭，然而該族群已經被既有的高端信用卡品牌高度瞄準。

「Robinhood 的新卡很有意思，但他們肯定需要做好心理準備，面對這個領域裡已經有一批成熟且強勢的信用卡競品，」Javelin Strategy & Research 的信用卡主管 Brian Riley 表示。「Javelin 的 Card Bench 顯示，由 Coastal Bank 發行的 Robinhood 這張卡，將必須與 American Express 的 Schwab Investment and Platinum Card、Bank of America 的 Merrill Lynch Premium Rewards Card、Wells Fargo 的 Advisor’s Card、UBS Bankcard，以及 U.S. Bank 的 Raymond James Reserve Rewards+ 展開競爭。」

「進入這個市場意味著，該卡不僅要達到高端溢付信用卡的標準，還必須有交易帳戶作為支撐，」他說。「這遠遠超出一般通用型信用卡『打包一套』所要求的標準。」

以 Gold Card 為基礎

此次推出是 Robinhood 在 2024 年推出其 Gold card 之後，進一步擴大全面推動消費金融服務的更大計畫的一部分。公司表示，該卡目前持卡人數已超過 700 萬，且年化消費約 100 億美元。過去一年，Robinhood 也推出了財富管理與私人銀行業務功能，目的是在其應用程式內深化互動。

「Robinhood 的 Gold Card 在市場上已經取得了中等程度的成功，」Riley 說。「在新的年費之下，Robinhood 將需要確保能吸引並留住高淨值客戶，而不只是提供基礎層級的獎勵。這個族群的持卡人需要廣泛的金融服務；無論他們依賴的是像 American Express 這類公司，還是 U.S. Bank。」

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