NOW

Tính giá ServiceNow Inc

NOW
₫2.326.537,43
+₫27.891,71(+1,21%)

*Dữ liệu cập nhật lần cuối: 2026-04-21 18:19 (UTC+8)

Tính đến 2026-04-21 18:19, ServiceNow Inc (NOW) đang giao dịch ở ₫2.326.537,43, với tổng vốn hóa thị trường là ₫2404,38T, tỷ lệ P/E là 90,87 và tỷ suất cổ tức là 0,00%. Giá cổ phiếu hôm nay biến động trong khoảng ₫2.283.432,06 và ₫2.408.829,50. Giá hiện tại cao hơn 1,88% so với mức thấp nhất trong ngày và thấp hơn 3,41% so với mức cao nhất trong ngày, với khối lượng giao dịch là 20,11M. Trong 52 tuần qua, NOW đã giao dịch trong khoảng từ ₫1.872.663,24 đến ₫2.433.724,58 và giá hiện tại cách mức cao nhất trong 52 tuần -4,40%.

Các chỉ số chính của NOW

Đóng cửa hôm qua₫2.228.224,91
Vốn hóa thị trường₫2404,38T
Khối lượng20,11M
Tỷ lệ P/E90,87
Lợi suất cổ tức (TTM)0,00%
EPS pha loãng (TTM)1,68
Thu nhập ròng (FY)₫40,29T
Doanh thu (FY)₫306,07T
Ngày báo cáo thu nhập2026-04-22
Ước tính EPS0,95
Ước tính doanh thu₫86,34T
Số cổ phiếu đang lưu hành1,07B
Beta (1 năm)1.005

Giới thiệu về NOW

ServiceNow, Inc. cung cấp các giải pháp điện toán đám mây doanh nghiệp định nghĩa, cấu trúc, hợp nhất, quản lý và tự động hóa dịch vụ cho các doanh nghiệp trên toàn thế giới. Công ty vận hành nền tảng Now để tự động hóa quy trình làm việc, trí tuệ nhân tạo, học máy, tự động hóa quy trình robot, phân tích hiệu suất, danh mục dịch vụ điện tử và cổng thông tin, hệ thống quản lý cấu hình, benchmarking dữ liệu, mã hóa, cũng như các công cụ hợp tác và phát triển. Công ty cũng cung cấp các ứng dụng quản lý dịch vụ công nghệ thông tin (IT); bộ sản phẩm quản lý dịch vụ IT dành cho nhân viên, khách hàng và đối tác của doanh nghiệp; bộ sản phẩm quản lý kinh doanh IT; bộ sản phẩm vận hành IT kết nối hạ tầng IT vật lý và đám mây của khách hàng; Quản lý tài sản IT để tự động hóa vòng đời tài sản IT; và hoạt động an ninh kết nối với nội bộ và bên thứ ba. Ngoài ra, công ty còn cung cấp sản phẩm quản trị, rủi ro và tuân thủ để quản lý rủi ro và khả năng phục hồi; các sản phẩm nhân sự, pháp lý và cung cấp dịch vụ nơi làm việc; ứng dụng nơi làm việc an toàn; sản phẩm quản lý dịch vụ khách hàng; và các ứng dụng quản lý dịch vụ hiện trường. Hơn nữa, công ty cung cấp sản phẩm App Engine; IntegrationHub cho phép mở rộng quy trình làm việc của ứng dụng; cùng các giải pháp chuyên ngành, dịch vụ hỗ trợ khách hàng và dịch vụ chuyên nghiệp. Công ty phục vụ các lĩnh vực chính phủ, dịch vụ tài chính, chăm sóc sức khỏe, viễn thông, sản xuất, dịch vụ IT, công nghệ, dầu khí, giáo dục và sản phẩm tiêu dùng thông qua đội ngũ bán hàng trực tiếp và các đối tác bán lại. Công ty có quan hệ đối tác chiến lược với Celonis nhằm giúp khách hàng xác định và ưu tiên các quy trình phù hợp để tự động hóa. Công ty trước đây được biết đến với tên gọi Service-now.com và đổi tên thành ServiceNow, Inc. vào tháng 5 năm 2012. Công ty được thành lập vào năm 2004 và có trụ sở chính tại Santa Clara, California.
Lĩnh vựcCông nghệ
Ngành nghềPhần mềm - Ứng dụng
CEOWilliam R. McDermott
Trụ sở chínhSanta Clara,CA,US
Trang web chính thứchttps://www.servicenow.com
Nhân sự (FY)50,00K
Doanh thu trung bình (1 năm)₫6,12B
Thu nhập ròng trên mỗi nhân viên₫805,86M

Tìm hiểu thêm về ServiceNow Inc (NOW)

Câu hỏi thường gặp về ServiceNow Inc (NOW)

Giá cổ phiếu ServiceNow Inc (NOW) hôm nay là bao nhiêu?

x
ServiceNow Inc (NOW) hiện đang giao dịch ở mức ₫2.326.537,43, với biến động 24h qua là +1,21%. Phạm vi giao dịch 52 tuần là từ ₫1.872.663,24 đến ₫2.433.724,58.

Mức giá cao nhất và thấp nhất trong 52 tuần của ServiceNow Inc (NOW) là bao nhiêu?

x

Tỷ lệ giá trên thu nhập (P/E) của ServiceNow Inc (NOW) là bao nhiêu? Nó chỉ ra điều gì?

x

Vốn hóa thị trường của ServiceNow Inc (NOW) là bao nhiêu?

x

Lợi nhuận trên mỗi cổ phiếu (EPS) hàng quý gần đây nhất của ServiceNow Inc (NOW) là bao nhiêu?

x

Bạn nên mua hay bán ServiceNow Inc (NOW) vào thời điểm này?

x

Những yếu tố nào có thể ảnh hưởng đến giá cổ phiếu ServiceNow Inc (NOW)?

x

Làm thế nào để mua cổ phiếu ServiceNow Inc (NOW)?

x

Cảnh báo rủi ro

Thị trường chứng khoán tiềm ẩn rủi ro cao và biến động giá mạnh. Giá trị khoản đầu tư của bạn có thể tăng hoặc giảm, và bạn có thể không thu hồi được toàn bộ số tiền đã đầu tư. Hiệu suất hoạt động trong quá khứ không phải là chỉ báo đáng tin cậy cho kết quả tương lai. Trước khi đưa ra bất kỳ quyết định đầu tư nào, bạn nên đánh giá cẩn thận kinh nghiệm đầu tư, tình hình tài chính, mục tiêu đầu tư và khả năng chấp nhận rủi ro của mình, đồng thời tự mình nghiên cứu. Nếu cần thiết, hãy tham khảo ý kiến của một cố vấn tài chính độc lập.

Tuyên bố từ chối trách nhiệm

Nội dung trên trang này chỉ được cung cấp cho mục đích thông tin và không cấu thành tư vấn đầu tư, tư vấn tài chính hoặc khuyến nghị giao dịch. Gate sẽ không chịu trách nhiệm đối với bất kỳ tổn thất hoặc thiệt hại nào phát sinh từ các quyết định tài chính đó. Hơn nữa, xin lưu ý rằng Gate có thể không cung cấp đầy đủ dịch vụ tại một số thị trường và khu vực pháp lý nhất định, bao gồm nhưng không giới hạn ở Hoa Kỳ, Canada, Iran và Cuba. Để biết thêm thông tin về các Khu vực bị hạn chế, vui lòng tham khảo Thỏa thuận người dùng.

Thị trường giao dịch khác

Tin tức mới nhất về ServiceNow Inc (NOW)

2026-04-21 18:17

Polymarket Ra Mắt Tính Năng Hợp Đồng Tương Lai Vĩnh Viễn Kèm Giao Dịch Đòn Bẩy

Tin nhắn Gate News, ngày 21 tháng 4 — Polymarket thông báo ra mắt tính năng (Perps) hợp đồng tương lai vĩnh viễn, cho phép người dùng tham gia giao dịch thị trường dự đoán với đòn bẩy trên nền tảng. Đăng ký truy cập sớm hiện đã có sẵn. Tính năng mới mở rộng các dịch vụ của Polymarket vượt ra ngoài các thị trường dự đoán truyền thống, cho phép các chiến lược giao dịch đòn bẩy trong nền tảng phi tập trung của mình.

2026-04-21 15:21

Zelenskyy của Ukraine cho biết công việc bảo trì đường ống Friendship đã hoàn thành

Tin nhắn Gate News, ngày 21 tháng 4 — Tổng thống Ukraine Volodymyr Zelenskyy cho biết vào ngày 21 tháng 4 rằng công tác bảo trì trên đường ống dầu Friendship đã được hoàn tất và hiện đường ống đã sẵn sàng để hoạt động trở lại.

2026-04-21 15:12

Ondo, Clearstream, 360X ra mắt giao dịch chứng khoán token hóa tại châu Âu

Tin nhắn Gate News, ngày 21 tháng 4 — Ondo Finance, Clearstream và 360X đã công bố vào ngày 16 tháng 4 một quan hệ đối tác toàn diện nhằm tích hợp chứng khoán token hóa với cơ sở hạ tầng tài chính truyền thống. Sự hợp tác bao phủ toàn bộ vòng đời tài sản, bao gồm thực thi, lưu ký, thanh toán và quản lý ký quỹ, kết hợp tính minh bạch của blockchain với các khung tuân thủ theo chuẩn mực tổ chức. Giai đoạn đầu tiên đã đi vào hoạt động, với cổ phiếu và quỹ ETF do Ondo token hóa hiện đang được giao dịch trên 360X, một nền tảng tài sản kỹ thuật số được quản lý tại châu Âu do Deutsche Börse Group hậu thuẫn. Các tài sản được phát hành trên Ethereum, Solana và BNB Chain, giúp các công ty môi giới tại châu Âu và nhà đầu tư tổ chức có mức tiếp xúc on-chain tuân thủ đối với các cổ phiếu và chỉ số chủ chốt tại Hoa Kỳ. Đợt triển khai ban đầu bao gồm mười chứng khoán token hóa, đánh dấu lô phát hành lớn nhất duy nhất cho đến nay trên nền tảng này. Giai đoạn tiếp theo sẽ tích hợp các tài sản token hóa của Ondo vào cơ sở hạ tầng hậu giao dịch của Clearstream, giới thiệu các dịch vụ lưu ký, thanh toán và ký quỹ cho chứng khoán số với tốc độ xử lý nhanh hơn và tính minh bạch được nâng cao. Ondo dự kiến mở rộng nền tảng Global Markets với một số công cụ niêm yết tại châu Âu, trong đó Clearstream đóng vai trò bên lưu ký đối với các tài sản cơ sở. Clearstream cũng sẽ token hóa một số tài sản từ chính cơ sở hạ tầng của mình để phân phối thông qua mạng lưới của Ondo bên ngoài Hoa Kỳ. Ondo Global Markets đã nhận được phê duyệt quy định để hoạt động trên nhiều khu vực pháp lý thuộc Liên minh châu Âu và Khu vực Kinh tế Châu Âu, mở ra khả năng tiếp cận hơn 500 triệu nhà đầu tư tiềm năng trên khắp châu Âu. Clearstream, đơn vị quản lý tài sản vượt quá 20 nghìn tỷ euro, vận hành các trung tâm lưu ký chứng khoán trung ương tại Frankfurt, Luxembourg và thị trường Eurobond quốc tế. Quan hệ đối tác này nhằm thiết lập nền tảng cho việc áp dụng rộng rãi hơn chứng khoán token hóa bằng cách tăng tính thanh khoản và giảm ma sát vận hành trong các hệ thống tài chính dựa trên blockchain.

2026-04-21 14:52

Danh sách AI 50 của Forbes Có 20 Công ty Mới; OpenAI và Anthropic Chiếm 80% Tổng Vốn Huy động

Tin tức Gate, ngày 21 tháng 4 — Forbes đã phát hành danh sách AI 50 phiên bản lần thứ 8 năm 2026, với 20 công ty mới lần đầu được đưa vào. OpenAI và Anthropic tiếp tục dẫn đầu bảng xếp hạng, thu hút lượng vốn đáng kể từ các nhà đầu tư mạo hiểm hàng đầu ở Thung lũng Silicon và các tập đoàn công nghệ lớn. Tổng vốn huy động cho tất cả các công ty trong danh sách đạt $305.6 tỷ, trong đó OpenAI và Anthropic chiếm $242.6 tỷ—khoảng 80% tổng số. Các công ty gia nhập mới vào danh sách bao gồm Reflection, được định giá $8 tỷ và đang phát triển các mô hình mã nguồn mở; Gamma, một công cụ thuyết trình AI được định giá $2.1 tỷ với doanh thu hằng năm được quy đổi vượt $100 triệu; Chai Discovery, một startup biotech AI mới thành lập được hai năm được định giá $1.3 tỷ, tập trung vào đẩy nhanh phát hiện và phát triển thuốc; và Rogo, một công ty phần mềm phân tích dữ liệu tài chính phục vụ khoảng 25,000 người dùng. Bức tranh ngành công nghiệp AI đã thay đổi đáng kể trong năm qua. Ba công ty trong danh sách của năm ngoái đã được mua lại: Scale AI, người sáng lập Alexandr Wang, đã gia nhập Meta; xAI của Elon Musk được SpaceX mua lại với định giá thực thể kết hợp đạt $1.25 nghìn tỷ; Google trả $2.4 tỷ cho đội ngũ đồng sáng lập và hoạt động cấp phép công nghệ của Windsurf, trong khi Cognition, một công ty tác nhân AI để viết mã vừa được xếp hạng, được định giá $10 tỷ đã mua lại toàn bộ tài sản còn lại của Windsurf. Ngoài Anthropic và OpenAI, nhiều công ty tiếp tục đẩy mạnh phát triển mô hình nền tảng. Physical Intelligence huy động thêm $1 tỷ để huấn luyện các mô hình nền tảng cho robot bằng cách sử dụng các nhà điều hành từ xa của con người trong môi trường thực tế. Startup Pháp Mistral bán các mô hình mã nguồn mở cho các doanh nghiệp lớn và các tổ chức chính phủ châu Âu. Suno có trụ sở tại Cambridge nhắm đến ngành sáng tạo thông qua năng lực tạo nhạc. Tập trung vào các gương mặt nổi bật: Anthropic, được thành lập vào năm 2021, đã mở rộng nhanh chóng kể từ tháng Hai, ra mắt Claude Cowork cho tự động hóa quy trình làm việc và ngày càng nổi bật khi Claude vượt ChatGPT về lượt tải trên App Store. Công ty cho biết đã đạt doanh thu $4.5 tỷ vào năm ngoái và hiện nắm giữ định giá $380 tỷ. EliseAI, được thành lập năm 2017 với $392 triệu trong vốn huy động, cung cấp các chatbot được dùng bởi hơn 80% các công ty quản lý bất động sản lớn tại Mỹ. Gamma, được thành lập vào năm 2020 và đã huy động $91 triệu, cho phép người dùng tạo slide, đồ họa mạng xã hội và website thông qua các lệnh văn bản đơn giản. Reflection, được thành lập vào năm 2024 với $2.1 tỷ vốn huy động, có các nhà đầu tư như Nvidia, Sequoia Capital, Lightspeed Venture Partners và 1789 Capital ( nơi Donald Trump Jr. đang giữ vai trò đối tác) trong số các nhà đầu tư của công ty.

2026-04-21 14:42

Cổ phiếu công nghệ sinh học Trung Quốc *ST Huarong lao dốc từ có lãi sang thua lỗ, đối mặt rủi ro bị hủy niêm yết

Tin cổng Gate, ngày 21 tháng 4 — Công ty vật liệu công nghiệp Trung Quốc *ST Huarong (600421.SH) tăng lên mức trần trong ngày vào ngày 21 tháng 4, đóng cửa ở mức 5,55 nhân dân tệ/cổ phiếu. Tuy nhiên, trong cùng ngày, công ty đã công bố một sự đảo ngược đáng kinh ngạc trong dự báo lợi nhuận năm 2025, chuyển từ lợi nhuận dự kiến sang thua lỗ và kích hoạt rủi ro bị hủy niêm yết tiềm tàng. Kết quả 2025 điều chỉnh cho thấy một sự đảo chiều hoàn toàn. Công ty hiện dự báo khoản lỗ 800.000 đến 1,2 triệu nhân dân tệ (trước đó dự báo lợi nhuận 7-8,5 triệu nhân dân tệ), với lợi nhuận ròng thuộc về cổ đông âm 1,2 đến 1,8 triệu nhân dân tệ (trước đó 6,5-8 triệu nhân dân tệ). Doanh thu hoạt động hiện ước tính ở mức 150-165 triệu nhân dân tệ, giảm so với dự báo trước đó là 185-195 triệu nhân dân tệ—mức giảm khoảng 32,71 triệu nhân dân tệ. Tổng tài sản ròng thuộc về cổ đông được dự báo ở mức 5-7,5 triệu nhân dân tệ, so với ước tính trước đó là 14,5-16 triệu nhân dân tệ. Việc điều chỉnh là một sự khác biệt mạnh so với thông báo dự báo lợi nhuận của công ty vào ngày 29 tháng 1 năm 2026. Theo công bố trước đó, công ty đã dự báo doanh thu hoạt động 185-195 triệu nhân dân tệ và lợi nhuận ròng 6,5-8 triệu nhân dân tệ. Sau thông báo đó, cổ phiếu *ST Huarong đã tăng với ba phiên liên tiếp chạm mức trần mỗi ngày. Công ty cho biết việc điều chỉnh là do các thủ tục kiểm toán đang diễn ra và nhu cầu tuân thủ các chuẩn mực ghi nhận doanh thu mới. Điều chỉnh chính là giảm doanh thu dịch vụ kỹ thuật và công nghệ thông tin 32,71 triệu nhân dân tệ. Nếu kết quả kiểm toán cuối cùng năm 2025 cho thấy thua lỗ và doanh thu hoạt động sau điều chỉnh vẫn dưới 300 triệu nhân dân tệ, công ty sẽ phải đối mặt với việc hủy niêm yết bắt buộc. *ST Huarong đã bị đưa vào diện cảnh báo rủi ro hủy niêm yết từ tháng 4 năm 2025 sau khi báo cáo thua lỗ trong năm 2024. Báo cáo thường niên năm 2025 của công ty dự kiến được công bố vào ngày 30 tháng 4 năm 2026.

Bài viết hot về ServiceNow Inc (NOW)

CoffeeNFTrader

CoffeeNFTrader

2 phút trước.
- Quảng cáo -![](https://img-cdn.gateio.im/social/moments-29832ec0cc-4ac82c91b4-8b7abd-badf29) * * * * * Mysten Labs đã triển khai Máy chủ Chìa khóa Seal Phi tập trung trên mạng thử nghiệm Sui, giới thiệu một lớp bảo mật tính toán đa bên bản địa cho mạng lưới, loại bỏ rủi ro điểm thất bại đơn lẻ đã từng khiến quản lý chìa khóa trên chuỗi trở thành một điểm yếu thay vì một tính năng. ** Nâng cấp hạ tầng**, nhằm vào cả người dùng cá nhân và các nhà tham gia DeFi tổ chức, là một trong những bổ sung quan trọng nhất vào kiến trúc bảo mật của Sui kể từ khi mạng lưới ra mắt. Vấn đề cốt lõi mà DSKS giải quyết rất đơn giản. Quản lý chìa khóa riêng truyền thống yêu cầu một chìa khóa duy nhất tồn tại ở đâu đó, dù trên thiết bị, trong hệ thống của người quản lý hoặc trong một cụm từ seed viết trên giấy. Điểm tồn tại duy nhất đó chính là điểm thất bại duy nhất. DSKS thay thế mô hình đó bằng cách chia nhỏ bí mật mật mã thành nhiều mảnh ghép phân phối qua một mạng lưới phi tập trung gồm các nút độc lập. Không nút nào giữ hoặc nhìn thấy toàn bộ chìa khóa riêng. Để xác nhận một giao dịch, một ngưỡng xác định trước của các nút phải hợp tác để tạo ra chữ ký, có nghĩa là kẻ tấn công cần phải xâm phạm nhiều hệ thống độc lập cùng lúc thay vì tìm và đánh cắp một chìa khóa duy nhất. Cơ chế Seal và Những gì Nó Cho phép -------------------------------------- Ngoài kiến trúc MPC cơ bản, máy chủ giới thiệu cơ chế gọi là Seal, cho phép người dùng và nhà phát triển khóa dữ liệu nhạy cảm hoặc chìa khóa sau logic tùy chỉnh viết trực tiếp trên chuỗi Sui. Các điều kiện để mở khóa có thể được định nghĩa như quy tắc phục hồi xã hội, yêu cầu xác thực đa yếu tố, thời gian khóa để ngăn truy cập trước một ngày cụ thể, hoặc bất kỳ tổ hợp điều kiện lập trình nào. Logic điều khiển quyền truy cập nằm trên chuỗi, nghĩa là minh bạch, có thể kiểm tra và không phụ thuộc vào dịch vụ trung tâm để thực thi. Đối với người dùng cá nhân, ứng dụng ngay lập tức là phiên bản mạnh mẽ hơn của hệ thống zkLogin hiện tại của Sui, cho phép truy cập ví qua các thông tin đăng nhập quen thuộc như Google, Twitch hoặc Apple. Phiên bản DSKS của cơ chế phục hồi này loại bỏ dịch vụ trung tâm từng giữ chìa khóa chính trong nền, thay thế bằng kiến trúc ký số ngưỡng phân phối. Người dùng vẫn giữ được sự tiện lợi của phục hồi qua đăng nhập xã hội mà không phụ thuộc vào niềm tin vào một công ty duy nhất có thể bị hack, đóng cửa hoặc bị ép phải giao nộp chìa khóa. Đối với các tổ chức, giá trị đề xuất khác nhưng cũng quan trọng không kém. Các giao thức DeFi quản lý các quỹ lớn đã từng đối mặt với lựa chọn nhị phân giữa giữ tài sản trong hợp đồng thông minh với các lỗ hổng riêng hoặc dựa vào các nhà quản lý thứ ba tái giới thiệu niềm tin trung tâm. DSKS cung cấp một phương án phi tập trung bản địa nằm trong hệ sinh thái Sui, cho phép quản lý quỹ giá trị cao mà không cần chuyển tài sản qua mối quan hệ quản lý bên ngoài. ### Grayscale công bố trường hợp tích cực của Solana khi SOL giao dịch gần $90 Sau mức tăng 6% hàng ngày Ảnh hưởng của nhà phát triển và Mô hình Ứng dụng Không Chìa Khóa -------------------------------------------------------- Nhóm lợi ích thứ ba là các nhà phát triển xây dựng trên Sui. DSKS cho phép điều mà Mysten Labs mô tả là các ứng dụng không chìa khóa, nơi độ phức tạp của quản lý cụm từ seed được trừu tượng hóa phía sau lớp máy chủ chìa khóa an toàn. Người dùng các ứng dụng này tương tác với hạ tầng blockchain mà không bao giờ thấy hoặc quản lý trực tiếp cụm từ seed, trong khi bảo mật nền tảng được duy trì bởi kiến trúc MPC phân tán thay vì dựa vào niềm tin vào nhà phát triển ứng dụng để xử lý chìa khóa một cách có trách nhiệm. Kiến trúc đó có liên quan trực tiếp đến cuộc trò chuyện về an ninh tác nhân AI rộng hơn mà ngành công nghiệp đã điều hướng trong tuần này. MoonPay và Ledger đã công bố tích hợp tác nhân AI được bảo vệ bằng phần cứng vào ngày 13 tháng 3, giải quyết cùng một vấn đề cơ bản từ một góc độ khác: các hệ thống tự trị cần ký các giao dịch mà không để lộ chìa khóa riêng ra môi trường kết nối internet. Phương pháp DSKS, áp dụng cho các trường hợp sử dụng tác nhân, có thể cung cấp một phương án bản địa trên chuỗi thay thế cho các mô-đun bảo mật phần cứng cho các nhà phát triển xây dựng các ứng dụng tự động Sui muốn có bảo mật chìa khóa phân tán mà không cần phần cứng vật lý. Lịch trình và Cam kết Mã nguồn Mở ----------------------------------- DSKS hoạt động trên mạng thử nghiệm kể từ ngày 13 tháng 3 với việc triển khai chính thức dự kiến vào cuối quý hai năm 2026, sau một chương trình thưởng lỗi toàn diện và các cuộc kiểm tra an ninh độc lập. Mysten Labs mở mã nguồn cho giao thức cốt lõi, cho phép các dự án khác trong hệ sinh thái Sui vận hành các nút máy chủ chìa khóa độc lập của riêng họ thay vì phụ thuộc vào hạ tầng do Mysten vận hành. Cam kết mã nguồn mở này chính là điều biến DSKS từ một sản phẩm của Mysten Labs thành một thuộc tính của mạng lưới phi tập trung, phù hợp với mô hình bảo mật ngưỡng mà nó được thiết kế để cung cấp. Việc triển khai trên mạng thử nghiệm có nghĩa là các nhà phát triển có thể bắt đầu xây dựng dựa trên DSKS ngay bây giờ, với khoảng ba tháng để tích hợp trước khi chuyển sang mạng chính. Đối với các nhà tham gia tổ chức đánh giá Sui như một lớp hạ tầng quỹ hoặc DeFi, kết quả kiểm tra an ninh trước khi ra mắt mạng chính sẽ là kết quả được theo dõi nhiều nhất trong dòng thời gian đó.
0
0
0
0
BlockchainTherapist

BlockchainTherapist

2 phút trước.
Gần đây tôi đã đọc về phương pháp của Shaunt Voskanian trong bán hàng doanh nghiệp và thực sự có một số bài học đáng suy nghĩ. Thành tích của anh ấy nói lên tất cả - đã xây dựng các tổ chức bán hàng tại Datadog và hiện tại là Figma để đạt hơn 1 tỷ đô la doanh thu định kỳ hàng năm (ARR). Điều thú vị không chỉ là con số mà còn là cách tư duy của anh ấy về chiến lược bán hàng đã tiến hóa như thế nào. Vì vậy, đây là điều về bán hàng công nghệ doanh nghiệp mà phần lớn mọi người hiểu sai. Shaunt Voskanian phân tích khá rõ ràng: bạn cần sự tò mò VÀ khả năng hướng dẫn cùng lúc. Không phải một trong hai. Bạn phải thực sự lắng nghe những gì khách hàng cần, nhưng cũng phải hiểu rõ sản phẩm của mình để có thể hướng dẫn họ. Chính sự cân bằng đó mới phân biệt được nhân viên bán hàng trung bình và xuất sắc. Chỉ hỏi câu hỏi thì không đi đến đâu. Chỉ thúc đẩy giải pháp thì bị bỏ qua. Sự tinh tế trong cách tiếp cận mới quan trọng. Điều khiến tôi chú ý là sự tiến hóa thực sự trong bán hàng của Figma. Họ không bắt đầu với phương pháp outbound. Ban đầu, sản phẩm quá hấp dẫn đến mức người dùng tự nhiên chấp nhận. Tăng trưởng tự phục vụ, hiệu ứng mạng xã hội, tất cả những yếu tố đó. Nhưng Shaunt Voskanian và đội ngũ nhận ra rằng mô hình đó chỉ đưa bạn đến một mức độ nhất định. Vì vậy, họ đã chuyển hướng có chủ đích sang outbound, đặc biệt là tập trung vào khách hàng hiện tại. Điều này không phải ngẫu nhiên - đó là về việc khiến người dùng hiện tại chấp nhận các sản phẩm và tính năng mới. Rất hợp lý khi bạn mở rộng từ công cụ thiết kế sang một nền tảng rộng hơn. Góc độ giáo dục chủ động là phần thú vị. Thay vì chờ khách hàng gặp vấn đề rồi mới hỗ trợ, Figma chủ động dạy người dùng về những gì có thể làm được. Một tư duy hoàn toàn khác. Ít hơn là phản ứng hỗ trợ và nhiều hơn là thúc đẩy sự chấp nhận. Trong bối cảnh thị trường sản phẩm SaaS thay đổi nhanh, cách tiếp cận này có thể quan trọng hơn mọi người nghĩ. Về câu hỏi về giá cả, quan điểm của Shaunt Voskanian rất thực tế - giá dựa trên số chỗ (seat-based pricing) không chết, nhưng cũng không phải là tương lai. Sự chuyển đổi thực sự xảy ra khi bạn tự động hóa lao động bằng phần mềm. Lúc đó, bạn cần các mô hình dựa trên kết quả hoặc dựa trên tiêu thụ. Hoàn toàn hợp lý. Nếu phần mềm của bạn thay thế nhân sự, bạn nên được trả dựa trên kết quả hoặc mức sử dụng thực tế, chứ không chỉ dựa trên giấy phép chỗ ngồi. Đó là một thay đổi căn bản trong cách giá trị được ghi nhận. Một điểm nữa nổi bật là trách nhiệm trong đội ngũ bán hàng. Các nhân viên SDR cần phải chịu trách nhiệm về việc tạo ra pipeline của riêng họ. Không chỉ được giao các khách hàng tiềm năng. Không chỉ đo lường dựa trên tỷ lệ chuyển đổi. Thực sự chịu trách nhiệm xây dựng pipeline. Và sự chuyên môn hóa cũng quan trọng - các đội tập trung vào các phân khúc cụ thể thường vượt trội hơn các đội tổng quát. Đây không phải ý tưởng mới mẻ, nhưng thường bị bỏ qua trong thực tế. Điều tôi rút ra từ tất cả những điều này là bán hàng doanh nghiệp đang tiến tới mức độ tinh vi hơn. Không còn là về số lượng nữa. Mà là về việc hiểu sâu sắc vấn đề của khách hàng, có đủ chuyên môn để hướng dẫn họ, chủ động thúc đẩy thành công của khách hàng, và cấu trúc các giao dịch phù hợp với giá trị thực sự tạo ra. Quá trình phát triển của sự nghiệp Shaunt Voskanian thể hiện rõ điều đó khi quy mô lớn. Mô hình chung ở đây đáng để theo dõi. Các công ty SaaS ngày càng thông minh hơn trong cách tiếp cận thị trường. Tự phục vụ là xu hướng của năm năm trước. Outbound kết hợp giáo dục là xu hướng hiện tại. Những gì tiếp theo có thể liên quan đến cá nhân hóa nhiều hơn và phù hợp với kết quả. Dù sao, đáng để theo dõi cách các chiến lược này tiến triển.
0
0
0
0